Актуальность темы
В стратегии развития экономики страны государство выделяет большую роль малым предприятиям, при этом малый бизнес часто не знает о возможностях получения заказов от региона и государства, а если и знает, то не знает с чего начать, поэтому конкуренция слабо развита и СМСП не участвуют в закупочных процедурах.
Даты обучения:
Открытая дата
Технология обучения
Программа семинара, реализовывается на основе современных образовательных технологий и методик с непосредственным использованием различных форм практического обучения: целевые консультации (как групповые, так и индивидуальные), демонстрация и отработка приемов и техник в упражнениях, анализ конкретных ситуаций (кейсов), ситуационное моделирование.Целевая аудитория
- Руководители и специалисты организаций, относящихся к числу субъектов малого и среднего предпринимательства Пензенской области.
- Индивидуальные предприниматели, относящиеся к числу субъектов малого и среднего предпринимательства Пензенской области и специалисты, работающие у индивидуальных предпринимателей.
Цели обучения
- Повышение уровня квалификации и приобретение теоретических и практических знаний и навыков субъектами малого и среднего предпринимательства.
- Повышение правовой грамотности предпринимателей, руководителей и других сотрудников предприятий, деятельность которых связана с предпринимательской деятельностью.
- Развитие навыков, позволяющих вести предпринимательскую деятельность на территории Российской Федерации в рамках правового поля.
Развиваемые компетенции
- Поиск заказа в системе госзакупок.
- Оформление документации и ЭЦП, умение подавать заявки на участие в конкурсах, аукционах, запросов котировок.
Содержание семинара
- Тема 1. Анализ рынка тендерных продаж.
- Как выяснить есть ли спрос на Ваши товары, работы услуги.
- Как оценить потенциальный спрос в Вашем или соседних регионах.
- Где и как искать информацию о закупках.
- Какую полезную информацию можно получить из заключенных контрактов, планов закупок и планов графиков.
- Практикум: Демонстрация работы на нескольких торговых площадках. Ориентация на сайте госзакупок.
- Тема 2. Анализ закупочной документации.
- Состав документации. Какие требования к поставщику заказчик вправе применять. Что такое обеспечение заявки и исполнение контракта.
- Подача запроса на разъяснение.
- Принятие решения об участии в закупке (изучение истории аналогичных закупок данного заказчика, с целью формирования своей стратегии участия в торгах). Изучение проекта контракта (соответствие ТЗ и проч).
- Переговоры с заказчиком.
- Практикум: Разбор региональной практики, примеры судебных разбирательств, основные ошибки малых предприятий (из практики тренера).
- Тема 3. Преференции субъектам малого предпринимательства, социально-ориентированным некоммерческим организациям, организациям инвалидов и учреждениям уголовно-исполнительной системы: размер, порядок и случаи предоставления преимуществ.
- Статистика объемов по закупкам СМСП и СОНО, какие Госпредприятия обязаны работать с СМСП и каким образом.
- Практикум: Успешные кейсы получения и исполнения контракта. Механизмы действий.
- Тема 4. Подготовка и подача заявки на участие.
- Как подаются заявки в зависимости от процедуры. Что писать на конверте, как оформлять документы. Торги, как проходит ЗК, ЭА, К с точки зрения поставщика. Где можно следить за ходом закупки.
- Практикум по ЭА на ЭТП. Обжалование. Как понять на что можно пожаловаться, как, кому, когда. Практикум по составлению жалобы. Практикум по выявлению нарушений в документации/ходе закупки.
- Каждый участник получает раздаточные материалы и сертификат о прослушивании семинара.
Результаты обучения
- Участники узнают где искать госзаказ.
- Участники узнают как оформить свое участие.
- Участники осознают возможности и риски участия в госзаказах.
Краткая программа
- 09:45 - 10:00 - Регистрация участников.
- 10:00 - 11:30 - Анализ рынка тендерных продаж. Как выяснить есть ли спрос на твои т/р/у.
Анализ закупочной документации. - 11:30 -11:45 - Кофе-брейк.
- 11:45 - 13:15 - Преференции субъектам малого предпринимательства, социально-ориентированным некоммерческим организациям, организациям инвалидов и учреждениям уголовно-исполнительной системы: размер, порядок и случаи предоставления преимуществ. Статистика объемов по закупкам СМСП и СОНО, какие Госпредприятия обязаны работать с СМСП и каким образом.
Подготовка и подача заявки на участие. - 13:15 - 13:30 - Заполнение анкет и сбор обратной связи.
Выдача сертификатов.