Активные продажи на высококонкурентном B2B рынке

Активные продажи на высококонкурентном B2B рынке
Задать вопрос
Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
Тренинг-практикум "Активные продажи на высококонкурентном B2B рынке".

Актуальность:

  • Низкая конверсия при работе с потенциальными клиентами. Есть задача увеличить в разы число купивших клиентов, которые ранее с компанией не работали?
  • При привлечении новых клиентов часто процессы, ведущие к первой и последующим покупкам, идут слишком долго. Нужно сократить время для первой и последующих продаж новым клиентом?
  • Клиент для покупки в вашей компании просит сделать ниже цены, чем те, по которым он сейчас покупает? Клиент просит увеличить отсрочку/сократить сроки поставки и тогда он готов купить, но вам не выгодно так продавать? Точно нужно продавать необходимому количеству новых клиентов сразу на выгодных для Вас условиям?
  Даты обучения:
19 - 20 апреля 2018 г.


Результат тренинга после внедрения навыков активных продаж на высококонкурентном B2B рынке:

  • Увеличение конверсии на 20% и более, по отношению к действующим результатам.
  • Сокращен срок с первого контакта до покупки не менее чем на 30% по отношению к действующим результатам?
  • Не менее 70% первых продаж совершаются на условиях вашей компании.

Уровень подготовки слушателей
  • Средний
  • Продвинутый
   Длительность:  2 дня - очно.
  Объем:                  16 академических часов.
   Время:                   с 10:00 до 17:00 (3 перерыва: 15 мин., 60 мин., 15 мин.)
   Документ:            Сертификат.
    Место:                    г. Москва, Олимпийский проспект, д. 14.
Аудитория
  • Руководители / начальники отдела продаж.
  • Менеджеры активных продаж.


  • Разработка уникальных убеждающих аргументов, которые позволят увеличить конверсию и сократить сроки продажи потенциальным клиентам.
  • Определение ключевых лиц, участвующих в принятии решения о выборе поставщика и разработка "Схемы захода" к новому клиенту для повышения вероятности продажи и сокращения времени на принятие решения.
  • Авторский пошаговый алгоритм первого звонка в компанию клиента, позволяющий продать быстрее и сразу на нужных для нас условиях. Постановка 3-х целей на первый звонок клиенту.
  • Авторский пошаговый алгоритм первой встречи в компанию клиента, позволяющий продать быстрее и сразу на нужных для нас условиях. Постановка 3-х целей на первую встречу.
  • Технология убеждения (презентации) уникальными аргументами, чтобы убедить клиента купить на "наших" условиях.
  • Техники снятия сомнений и возражений клиента для ускорения процесса продажи и отстаивания нужных для нас условий продажи.
 
15 000 руб.
Записаться на курс
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.