Цель мастер-класса: изучить методы, позволяющие увеличить маржинальность каждой сделки при тех же или больших объемах продаж.
Аудитория
- Коммерческие директора.
- Директора по продажам.
- Руководители отдела продаж.
Программа
- Формирование уникальных конкурентных преимуществ по отношению к ключевым конкурентам.
- Разработка методов создания добавленной стоимости в "голове" клиента. Почему ему экономически выгодно покупать по высокой цене?
- Определение схемы "захода" в потенциального клиента для продажи с высокой маржинальностью.