- Семинар: Основные понятия маркетинга (2 часа)
- Особенности современного рынка
- Схема принятия решения покупателем
- Потребители: индивидуальные и корпоративные
- Практическая работа: Стратегический маркетинг (SWOT-анализ, постановка целей) (2 часа)
- Миссия – Видение – Стратегия
- Постановка целей
- Стратегический анализ:
- анализ макросреды и групп влияния (STEP/PEST-анализ)
- анализ конкурентной среды (5 сил Портера)
- оценка конкурентных позиций компании (КФУ)
- SWOT-анализ
- Разработка стратегической программы
- Разработка бюджета
- Разработка системы контроля и корректировки для всех этапов
- Практическая работа: Организация службы маркетинга в компании (4 часа)
- Функции маркетинга на предприятии
- Когда нужен отдел маркетинга на предприятии
- Этапы создания отдела маркетинга
- Возможные организационные структуры компании
- Семинар: Маркетинговые исследования (4 часа)
- Виды информации
- Типы и виды маркетинговых исследований:
- Исследование рынка
- Исследование потребителей
- Исследование конкурентов
- Исследование поставщиков
- Исследование торговых посредников
- Тестирование продукта/упаковки/рекламных материалов
- Исследование внутренней среды компании
- Пре- и пост-рекламные исследования
- От проблемы к постановке целей исследования
- Маркетинговые исследования собственными силами
- Взаимодействие с исследовательскими компаниями
- Практическая работа: Товарная и ассортиментная политика компании, ценообразование (4 часа)
- Продукт – Товар – Торговая марка – Бренд
- Разработка нового товара
- Ценообразование. Методы. Этапы.
- Модификация товара
- Жизненный цикл товара/торговой марки/бренда (ЖЦТ)
- Практическая работа: Товарная политика компании (4 часа)
- Методы анализа
- Стратегии управления
- Управление ассортиментом
- Методы анализа. Стратегии
- Управление марочным портфелем
- Семинар: Брендинг (2 часа)
- Торговая марка и бренд
- Зачем бренд производителю?
- В каких условиях имеет смысл создавать бренд
- Два подхода в брендинге. Сила и слабость каждого
- Практическая работа: Позиционирование – основа для создания успешной торговой марки/бренда (2 часа)
- Семинар: Технология разработки позиционирования. Методы. Этапы. Стоимость. (2 часа)
- Семинар: Разработка ТМ / бренда (2 часа)
- Поиск имени для ТМ
- Регистрация имени ТМ. Зачем это нужно? Последовательность действий. Стоимость. Сроки.
- Разработка логотипа. Поиск цветового решения. Регистрация.
- Упаковка и этикетка. Этапы разработки. Стоимость. Защита от подделки. Экология и упаковка согласно международным требованиям
- Семинар: Поведение потребителей (2 часа)
- Семинар: Маркетинговые коммуникации (коммуникативная стратегия) (2 часа)
- Интегрированные маркетинговые коммуникации
- Коммуникативная стратегия. Составные части. Этапы разработки
- ATL и BTL реклама
- Практическая работа: Коротко обо всех BTL-инструментах (2 часа)
- Стимулирование продаж (trade-marketing, sales-promotion)
- Директ-маркетинг, электронный маркетинг
- Выставочная деятельность
- Событийный маркетинг
- Спонсорство
- Взаимодействие со СМИ, имиджевый и репутационный маркетинг
- Практическая работа: Реклама (виды, инструменты, когда и какие, эффективность и стоимость) (2 часа)
- Практическая работа: Презентация проекта (по группам) (2 часа)