Босс продаж. Экспертные продажи для руководителей.

Определение

Изменился мир. Изменились покупатели. Изменяются методы покупок и требования к продавцам. Сегодня уже недостаточно работать больше, чтобы получить больший результат. Сегодня в современном мире продаж с его глобализацией, новыми технологиями и финансовым кризисом чтобы иметь больше, или хотя бы столько же необходимо работать не столько больше, сколько умнее. Работать умнее это значит использовать новые системы продаж адаптированные к современным условиям. Именно те системы, которые позволяют создавать конкурентное преимущество на рынке, и резко выделятся среди других компаний продающих аналогичный продукт и оказывающих аналогичные услуги.

Тренинг презентует новую технику продаж, раскрывает новые, работоспособные, и прогрессивные системы и методологии, которые позволят руководителям оперативно перестроить работу своего отдела продаж. Информация, полученная на этом семинаре, позволяет не только удержаться компании на плаву, но и даёт возможность занять лидирующие позиции на своём рынке. Нужная информация в нужное время это 80% успеха.

Посмотрите некоторые моменты тренинга "Босс продаж. Экспертные продажи для руководителей".

   Длительность:  1 день.
  Объем:                  8 академических часов.
   Время:                   с 10:00 до 17:00.
   Документ:            Сертификат.
    Место:                    г. Москва, ул. Краснопролетарская, д. 16, стр. 1

Этот мастер-класс даёт чёткие установки и показывает:

• Как перейти от продаж к управлению решениями.
• Как уйти от решения проблем к управлению изменениями.
• Как уйти от удовлетворения потребностей к управлению ожиданиями.
• Как уйти от сделок к управлению отношениями.
• Как уйти от реагирования к управлению свободным взаимодействием с покупателями.
• Как достичь того уровня доверительного взаимодействия, которое содействует дальнейшему развитию отношений.

Побочными продуктами фундаментальной методологии экспертных продаж служат решения некоторых наиболее трудных проблем:

• Прогон (долгое принятие решения о покупке) в продажах.
• Снижение торговой наценки.
• Возражения клиентов.

Кому это будет полезно

Данный мастер класс будет полезен тем, кто руководит продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным руководителям он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

Что будет на мастер-классе

• Ключевые идеи

Вы получите уникальную возможность взглянуть на ваш бизнес со стороны и увидеть новые пути развития и увеличения ваших продаж.
• Полезные навыки

У вас будет возможность в процессе мастер класса в форме игровых моделей отработать необходимые управленческие навыки.
• Новая технология продаж. Новый взгляд на продажи

Сегодня возникает реальная потребность использовать подходы, которые несколько отличаются от классических схем. То есть сегодня возникла острая необходимость переходить от классических схем продаж к экспертным продажам.
• Алгоритм перестройки методов продаж

Вам не нужно будет в корне перестраивать вашу систему продаж. Для того чтобы получить потрясающие результаты необходимо будет сделать несколько практических шагов, и всего лишь пересмотреть свой взгляд на организацию корпоративных продаж.

Регламент проведения каждого дня тренинга

• 09.20 - 10.00 Сбор участников
• 10.00 - 11.15 Первый блок тренинга
• 11.15 - 11.30 Кофе пауза
• 11.30 - 13.00 Второй блок тренинга
• 13.00 - 14.00 Обед
• 14.00 - 15.15 Третий блок тренинга
• 15.15 - 15.30 Кофе пауза
• 15.30 - 17.00 Четвёртый блок тренинга